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中国建材报发表文章:记成长中的北京卡莱睿禹防水材料有限公司

2016-9-12 22:54:39      点击:


 记成长中的北京卡莱睿禹防水材料有限公司

      时光荏苒,光阴似箭。屈指算来北京卡莱睿禹防水材料有限公司成立至今已整整十年了。十年来,企业从小到大,从弱到强,从承担一般工程到承担重点工程,从抢占北方市场到开辟南方市场,从承包国内施工到承包国外施工,所承接的工程项目越来越大,影响也越来越广,逐步在防水市场站稳了脚跟。
      从规模上看,北京卡莱睿禹公司在防水行业算不上很大,但细数其承担的工程却足以让人肃然起敬。中南海游泳池、首都机场新航站楼、央视新址、水立方、盘古大观、上海迪士尼乐园、天津杨柳青高尔夫人工湖以及阿富汗机场等一批影响大、地标性工程的防水都出自他们之手。回顾企业发展历程,公司总经理陈震深有感触地说,是党的改革开放政策让我们插上腾飞的翅膀,是坚持品牌发展战略,走生产、销售、施工一体化的道路为企业生存提供了保证。

 奔向市场

      2003年,北京国有企业改革进入了重组转制的关键时期。已在国有防水行业打拼了十几年的现任总经理陈震顺应历史潮流,毅然带领几名骨干参加企业改制,成立了北京卡莱睿禹防水材料有限公司。从此,他们打破铁饭碗,告别了大锅饭,义无反顾地投入到市场竞争之中。

      公司成立伊始,还仅是一个只有不足十人的小改制企业,人员匮乏,资金短缺,虽然也有一些市场资源,但终究离开了国有企业的依托再去竞争谈何容易。在困难面前大家没有低头,凭着对防水事业的热爱和不屈不挠的坚强意志,他们开始了与命运的搏击。在卡莱睿禹公司没有上下之分,人人都是业务员,大工程要争,小工程也不放。记得公司开张的第一笔生意是一位老大娘修房子买的一桶氯丁胶涂料,是现任工程部经理陈宇用三轮车送到家里的。虽然没挣几块钱,但大家那兴高采烈地劲头至今记忆犹新。那时全公司就一辆夏利车,谈生意怕人看不起,就把车藏一边,谈完了再开走。一次好容易谈好一个较大工程的供料,可预付款不够,大家赶紧从自己兜里凑钱。你一千他五百,最后凑够了把项目才拿了下来。
      经过一年多努力,公司的销售终于打开了局面,一些大客户也不断找上门来。盘古大观是京城较有影响的建筑。该工程原屋面防水由其他单位施工,由于材料和技术等问题出现大面积渗漏,业主方非常着急,主动找到卡莱睿禹公司希望承担返修任务。此时工程保温、防水、保护层都已做完,反工涉及大量现场拆装和垃圾清运,难度比重新做还要大。为了满足用户要求,公司集中力量连夜制定施工方案,调集100多名精兵强将开赴现场。当时工地只有两部电梯,又与土建交叉作业。为保证进度工人们利用夜里两三点钟抢运垃圾,运送材料,实在紧张了就人背肩扛也要保证工序紧凑。经过20多天紧张施工,10000多平米屋面防水层全部高质量提前完成。业主老总深夜从国外回京,顾不得休息就直奔工地,当他看到平整光滑的作业面终于放下心来,连声称赞:请卡莱睿禹公司真是物有所值!

抓住机遇

      在国内防水行业有个很突出的特点,就是公司不分大小都称“专业”。这些公司有蹬三轮的,有开小面的,有开夏利的,也有开奔驰宝马的,就是推辆自行车也要在车把上挂块“专业防水”的牌子。

      面对如此谓鱼目混珠,竞争无序的经营环境,总经理陈震坚定一条信念:北京卡莱睿禹一定要走品牌发展之路,人无我有,人有我强,要在产品的升级创新中谋求企业持久发展。
       2006年,北京卡莱睿禹公司终于遇到难得的发展机遇,世界著名的美国卡莱尔防水集团在中国投资市场进行战略调整,成套的厂房设备暂时被闲置。正在觅求发展空间的北京卡莱睿禹公司果断作出决定,全面接手他们的厂房设备,依托美国的优质产品和先进生产线两个平台,为自己开辟抢占高端防水市场的新天地。
      美国卡莱尔集团是一家在纽约上市的多元化工业制造业跨国公司,也是目前世界上最大的建筑防水材料研发制造供应商,其主要产品销往130多个国家和地区,尤其是三元乙丙橡胶防水卷材系统生产规模居世界第一。由北京卡莱睿禹公司接手的生产线设备全部来自美国,以生产国际化标准的单组份聚氨酯涂料和三元乙丙卷材胶粘剂为主,其整体性、先进性、环保性均处于世界领先地位,对解决国内长期使用的多{双}组分聚氨酯材料施工难度大、安全系数低、甲醛等有害物质超标问题有着非常积极的作用。
       2007年,北京卡莱睿禹公司正式接受美国卡莱尔集团在中国地区的授权委托,除全面经营该集团防水系统产品外,正式启动全自动化聚氨酯涂料、胶粘剂生产线,年生产能力达到5000吨。在美国卡莱尔集团支持帮助下,公司及时调整经营战略,补充技术骨干力量,加强员工队伍培训,逐步形成了生产、销售、施工一体化经营的新格局。
      酒香不怕巷子深,虽然公司成立时间不长,但因为产品过硬吸引了大批客户。山东聊城是著名的江北水城,地下水位高,防水施工难度异常。当地人曾戏说,在这里做的地下防水不漏是不正常的。为了解决这个难题,聊城建筑质量管理监督站慕名找到卡莱睿禹公司,希望以他们的办公楼为试点,从根本上解决该地区地下工程防水问题。公司接受请托后,立刻选派经验丰富的技术人员勘察现场,根据这里的实际情况详细制定了复式施工方案,即在基础层先做一层纯聚氨酯涂料,再用三元乙丙卷材覆盖,同时配以9种辅助材料用以搭接和异形部位的处理,有效解决了工程中的疑难点问题。该试点工程完工后经反复试验没有出现一处出现渗漏现象,得到甲方的高度认可。接着他们又先后承接了聊城大学、聊城总医院等10余万平方米的防水施工任务,工程质量全部达到设计标准。
      到目前为止,卡莱睿禹公司已生产聚氨酯涂料、胶粘剂 3万 多吨,在北京、上海、南京、广州、大连等三十几个城市建设工程中广泛应用,同时产品还出口亚洲、欧洲、非洲等二十余个国家和地区。

诚信服务

      作为防水行业不仅承担自身的责任和利益,更重要的是承载着对工程负责,对用户负责,对未来负责的社会责任。因此,卡莱睿禹公司给自己提出的经营宗旨是诚信、品质、务实、服务。
      首先坚持产品质量,用好材料,用好设备,严格按照ISO9001国际质量体系标准对材料的生产、应用实行全面管理和关键过程控制。每年公司产品都要经国家级检测机构进行环保检测,所有出厂材料都要在出库前再进行一次试验,确保万无一失。与此同时,公司提出了 “卖系统,不只卖材料”的防水理念,将防水设计、防水材料生产、防水施工技术支持融为一体,分别建立了三种防水材料的系统工法,并得到当时的建设部、北京市建委、北京城建科技促进会的评估和推广。截止目前,卡莱睿禹公司提供材料或承担施工的工程不下300余项,没有一项因产品质量或工程施工而出现问题, 95%的项目达到了优良别墅设计工程质量标准。
      防水施工做的基本都是隐蔽工程,某种承度说干的是良心活。比如一项工程完成,当时看不出质量如何,可过不了一二年出问题是常有的事。卡莱睿禹人追求的是“让利不让路”,即我可以少利润,但是工程质量不能让,市场不能丢。有的工程项目,由于抢工期等原因,基础施工没有达到防水施工要求,建设单位提出强行施工。在这种情况下,卡莱睿禹的术人员就会耐心做工作,指出盲目施工的危害,并积极采取措施加快自己的施工进度,努力保证工程按期进行。有的土建队不理解说:你们真较真,让干就凑合干呗。他们回答:现在费点事将来少麻烦,咱得对用户负责,对工程负责啊。
      如果说保证工程质量是份内的事,那么遇到不是防水施工的问题他们也不推不拖尽力为用户解难。卡莱睿禹承担的广州歌剧院屋面防水施工完成后,通过了广州重大办的验收,质量受到一致好评。谁承想由于后期改造预埋水管爆裂,造成大面积漏水。工程马上要投入使用了,业主急得打来电话。公司接到求助后,一不提责任,二不提费用,当天派人坐飞机赶到现场,用最好的材料,最快的速度完成抢修,保证了工程正常使用。业主方高度赞扬卡莱睿禹公司是信得过的防水公司。
      十年奋斗,十年拼搏。北京卡莱睿禹防水材料有限公司用自己的真诚打动用户,用高质量的产品占领市场。十年来,企业资产大幅增加,经济效益显著提升,公司年均施工面积由最初几千平方米发展到20万平方米,经营额由几百万元上升到5000余万元。展望未来,在党的十八届三中全会精神鼓舞下,他们将以更加饱满的精神状态,更加团结昂扬的斗志,去迎接市场激烈竞争的考验,去创造企业更加美好的明天。
                                                                
                                                                                                                                                        (董建华)